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2015年11月7～8日安徽华安种业皖稻153重点客户恳谈会在合肥滨湖召开。会议参加人员有来自江苏、安徽、湖北、湖南、河南、江西等省份的皖稻153经销商近50人，以及华安种业公司的相关员工。会议宗旨是希望来自全国的皖稻153重点客户能够与公司面对面交流，对下一步皖稻153的持续发展献言献策，提高大家对持续稳步销售皖稻153的信心。

随着种业的飞速发展，皖稻153已在种业市场上走过了十个年头，这十年来可谓是皖稻153的辉煌历程，不仅给华安种业的发展壮大做出贡献，也让各个经销商收获了丰厚的经济回报，并在当地业界产生了影响。但随着皖稻153伴随大家走过这么多年后，对下一步继续销售皖稻153逐渐产生了困惑和质疑。现在市场上打着高产、抗倒、优质和抗病旗号的品种层出不穷，本来独树一帜的1892S系列品种也越来越多，品种的同质化越来越严重，在近几年的气候条件下皖稻153没能显露其耐高温、强抗倒等突出抗逆性特点，它的高抗倒、高产稳产、高抗病等优良综合优势没有充分发挥，不少经销商和农户对皖稻153产生了审美疲劳的心理。针对以上现实，我公司及时召开皖稻153重点客户恳谈会议，召集这些十多年来与华安种业风雨同舟、共同发展与壮大，且以皖稻153为纽带而建立起来的亲密与良好的合作关系的伙伴们在一起交流，深入探讨皖稻153的下一步营销对策。

会议开始以后，与会客户可说是畅所欲言，大家除了对皖稻153这个经历十年风雨经久不衰的品种高度评价、赞誉有加以及对华安种业有着感恩表达之外，还把各自在这几年内营销皖稻153的一些心得和经验与大家分享，分别谈到了各自设想和营销思路，并对华安公司在制定下一步营销政策方面提出了宝贵建议。综合发言内容，主要集中在：一是肯定皖稻153多年来的不俗表现，十多年来不管在在南北还是在东西，生长季节不管是遇到高温或低温，哪怕有台风等灾害侵袭，多年以来经历了各种自然条件的考验，哪一年都是高产稳产，当之无愧是水稻同类型品种的一杆不倒的大旗。二是若要让皖稻153继续服务生产或再造辉煌，必须做好以下工作，1、严格市场秩序管控，像对待新品种一样坚决打击窜货乱价行为，奖罚分明，让渠道树立销售信心；2、合理制定销售与结算价格，科学利益分配；3、公司要一如既往地保持用高质量种子投放市场，维护皖稻153在终端商和用户心目中的美好形象；4、加大维权打假力度，避免让侵权假冒等违法行为而造成市场混乱。三是紧紧抓住农业生产形势变革研究市场对策，特别要利用土地流转作为推广皖稻153的大好机遇，适于直播、机播和耐轻简栽培等是皖稻153的优良特点，也是它新的卖点，广泛宣传提高种植大户对皖稻153的了解并充分发挥其生产使用价值，将会使皖稻153的推广再上一个新台阶。

华安种业总经理钱征在聆听大家发言后，感慨万千，代表公司全体员工感谢所有合作伙伴多年以来的支持与帮助，并就大家所关心的问题给予积极的回应。他表示，华安种业将在种子质量、市场管控、合理定价和强化服务等方面配合所有经销合作伙伴把工作做好，同时根据农业生产新形势认真研究对策；在公司内部从管理体制上改革运营架构，最大程度地调动员工积极性，以工匠精神打造卓越的产品和建立一支精干的队伍。决心与大家一道继续努力，创造更好的未来！